EAN: 9783031431371

DIE QUINTESSENZ DES VERTRIEBS - STEFAN HASE COR...

Dieses Buch bietet unverzichtbares Know-how zu Theorie und Praxis des Vertriebs  dem
wichtigsten Umsatz- und Werttreiber eines jeden Unternehmens. Im Vertrieb als Frontlinie werden
wichtige Geschäftserfolge vorbereitet und umgesetzt. Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter 
aber auch Fachleute aus Produktion  Technik und Marketing profitieren von der prägnanten
Darstellung der relevanten Themen in diesem Buch. Nach der Lektüre sollten Sie die wichtigsten
Phasen des Verkaufsprozesses bei der Neukundengewinnung und beim Verkauf an Bestandskunden bis
zum Geschäftsabschluss verstehen und mit den hier beschriebenen typischen Problemen der
Verkaufsleistung vertraut sein. Um ein starkes Vertriebsumfeld zu schaffen  wissen Sie außerdem
welche Qualitäten sowohl die Vertriebsleiter als auch die idealen Verkäufer benötigen und wie
Sie ein erfolgreiches Vertriebsteam und eine hochwertige Vertriebsorganisation aufbauen können.
Schließlich werden Sie durch die Anwendung der Prinzipien der vertriebsorientierten
Unternehmensführung in die Lage versetzt  sofortige und dauerhafte Verkaufserfolge zu erzielen.

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