EAN: 9783658056483

MIT OLYMPISCHEM VERKAUFEN ZUM ERFOLG - RAINER F...

Dieses Buch vermittelt Verkäufern und Vertriebsmitarbeitern  wie sie Spitzenleistungen erzielen
und ihren Vorsprung gegenüber der Konkurrenz so ausbauen  dass er unweigerlich zum Abschluss
führt. Ausschlaggebend für den Verkaufserfolg ist dabei meist nicht das überlegene Produkt oder
die umfassendere Dienstleistung  sondern der kleine  aber feine Unterschied zwischen einem
guten und einem sehr guten Verkäufer. Genau darauf kommt es an  denn im Verkauf ist es ähnlich
wie im Sport: Nur der Erste macht den großen Deal. Der Zweite ist der erste Verlierer. Rainer
Frieß erkläutert die wichtigsten Strategien und Techniken für erfolgreiche Verkaufsgespräche -
und das abhängig vom jeweiligen Kundentyp. Er erklärt  welche vier Grundtypen es nach INSIGHTS
MDI® gibt  woran man diese erkennt und wie man sie typgerecht und erfolgreich zum Kauf führt.
Das Buch ist kompakt  klar strukturiert  zum schnellen Durcharbeiten gedacht und für die
direkte Umsetzung im Verkaufsalltag geeignet. Mit einem Vorwort der dreifachen
Olympiamedaillen-Gewinnerin Christa Kinshofer.

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