Dieses Buch zeigt wie es gelingt aus dem «Stiefkind» im Marketing dem Pricing jenes
Marketinginstrument zu entwickeln das den Gewinn des Unternehmens am nachhaltigsten positiv
beeinflusst. Jegliches Marketing schlägt sich letztlich im Preis nieder weil der Preis die
Gegenleistung des Abnehmers für die anderen drei wertstiftenden Marketinginstrumente ist: das
Produkt (funktionaler Wert) die Kommunikation (emotionaler Wert) und die Distribution
(Verfügbarkeit). Die Autoren stellen die wichtigsten Rahmenbedingungen und Grundprinzipien
eines aktiven Preismanagements vor. Dabei greifen sie jene Aspekte heraus die sich im Rahmen
der Executive Education der Universität St. Gallen (HSG) als besonders relevant für die
Unternehmenspraxis bewährt haben.
