Gut zu verhandeln und damit gute Ergebnisse zu erzielen ist eine Schlüsselqualifikation im
modernen (Wirtschafts-)Leben eine Kernkompetenz die auf einer breiten interdisziplinären
Grundlage beruht. Als wissenschaftliche Einführung liegen diesem Buch einschlägige Ansätze aus
der Verhaltensökonomie und -psychologie der Kommunikations- Rechts- und
Wirtschaftswissenschaft sowie der Rhetorik zugrunde. Im Zentrum dieser gut lesbaren Darstellung
mit vielen Praxisbeispielen steht ein neuartiger dualer Aufbau des Verhandlungssettings: Neben
der Verhandlung von objektiven Positionen spielen dabei gerade die Transaktionen auf
nonverbaler Ebene eine entscheidende Rolle. Daraus wird ein Verhandlungskonzept in 11
Doppelstufen entwickelt mit dem Verhandlungen beschrieben und umgesetzt werden können.
