Zum WerkDas vorliegende Werk gibt den Leserinnen und Lesern einen tiefen Einblick in die Kunst
der erfolgreichen Verhandlungsführung und stattet sie mit einer «Verhandlungslandkarte» aus um
angepasst an unterschiedliche Situationen eine eigene Verhandlungsstrategie zu entwickeln die
Strategie des Gegenübers besser zu verstehen und die konkrete Verhandlungssituation rasch zu
erfassen situativ zu reagieren und kreative Lösungen zu erarbeiten.Der Autor verbindet alte
stategische Prinzipien von Sun Tzu und Clausewitz mit modernem Projekt- und Konfliktmanagement
der Kommunikationslehre sowie der Erkenntnispsychologie. Dies führt zu einem bewährten
analysebasierten und flexiblen Verhandlungsstil bei dem Verhandlungsstrategie und -taktik
situationsbezogen gewählt und bei Bedarf angepasst werden können. Die Leserschaft erhält eine
reichhaltig ausgestattete «Werkzeugkiste» inklusive Konfliktbeilegungsstrategien um avisierte
Verhandlungsziele im Rahmen der gewählten Verhandlungsstrategie taktisch umzusetzen.Vorteile
auf einen Blick- systematische Darlegung der Kunst der Verhandlungsführung- Werkzeugkiste zur
praktischen Anwendung- Tipps aus langjähriger ErfahrungZielgruppeFür Anwälte Mediatoren
Konfliktberater Mitarbeiter großer Firmen die häufig Verhandlungen führen.
