Immobilienmakler: Alle Aspekte ihrer Tätigkeit in einem Band Der Praxisleitfaden beleuchtet die
verschiedenen Grundlagen und Tätigkeitsfelder des Immobilienmaklers aus neuen Perspektiven von
der Analyse der rechtlichen Grundlagen bis zur wirtschaftlichen Basis. Außerdem bezieht der
Autor einige für den Beruf besonders bedeutsame Themen wie etwa die Marktrisiken und -chancen
ausführlicher in die Darstellung mit ein. Der aktuelle gesetzliche Rahmen Zu den wichtigen
Erfolgsfaktoren des Immobilienmaklers gehört der sichere Umgang mit den juristischen Grundlagen
seiner Tätigkeit: Im Kapitel »Der gesetzliche Rahmen« stellt der Autor sämtliche Anforderungen
des Staates an den Makler gerade auch für Nichtjuristen anschaulich dar und gibt Hilfestellung
zur Vermeidung von »Fallstricken«. Die Bandbreite der Einzelfragen reicht von der
Gewerbeordnung (GewO) über die Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV) und das Geldwäschegesetz
(GWG) bis hin zum Gebäudeenergiegesetz (GEG) und Telemediengesetz (TMG). Der Maklervertrag Im
Kapitel »Der Maklervertrag« behandelt der Verfasser insbesondere die verschiedenen
Möglichkeiten der Vertragsgestaltung und die dabei zu beachtenden Risiken etwa aus dem
Erfolgsprinzip oder aus der Entscheidungsfreiheit des Auftraggebers. Ein besonderes Augenmerk
liegt dabei auf der richtigen Festlegung von Vertrag und Provision sowie den besten
Provisionssicherungsstrategien. Marktchancen und Marktrisiken Neu aufgestellt sind in der
vierten Auflage zwei Kapitel über das Leistungsspektrum und die Marktfunktionen des Maklers
die sich in den letzten Jahren rasant verändert haben. Das Buch gibt einen fundierten Überblick
darüber wie die Dienstleistungen dem Auftraggeber einen Mehrwert einbringen der den Makler zu
einem interessanten kompetenten Geschäftspartner auch jenseits der klassischen
Objektvermittlung macht. Auch Marktrisiken wie Konkurrenz und konjunkturelle
Markteinflussfaktoren in Zeiten des knappen Wohnraums umso wichtiger werden genau analysiert.
Erfolgreiche Auftragsakquise Eine zentrale Frage für jeden Makler wie funktioniert die
Auftragsakquisition? beantwortet der Autor detailliert: Vom Exposé über die kalkulatorischen
Grundlagen bis hin zur Erfolgsanalyse erfährt der Leser alles Wissenswerte für die tägliche
Arbeit. Auch die verschiedenen Methoden der Online- und der Offline-Akquise werden erklärt.
Rechtsgrundlagen: Historischer Rückblick und europäischer Ausblick In einem historischen
Rückblick analysiert der Autor die Geschichte des Maklerrechts und ermöglicht so ein
tiefergehendes Verständnis der aktuellen Regelungen. Im neuen Kapitel »Makler im europäischen
Bereich« wird ein Blick über das deutsche Recht hinaus zu unseren Nachbarn geworfen und erklärt
was ein Makler bei grenzüberschreitender Tätigkeit zu beachten hat. Weitergehende Informationen
Abgerundet wird das Werk durch aktuelle Informationen zur veränderten Aus- und Weiterbildung
zum Verband IVD und dem damit entstehenden Netzwerk zwischen Makler und Verband. Der Experte
als Autor Der Autor ist Dipl.-Betriebswirt und Geschäftsführer des IVD Süd e.V. sowie Vorstand
(CEO) der ivd24immobilien AG und Geschäftsführer der IVD Institut GmbH. Inhaltsverzeichnis
(PDF)
