Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand - Neuware
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Lesen & Literatur EAN 9783593509907

Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand - Neuware

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Campus Verlag
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9783593509907
Hersteller-Artikelnr.
1249678
Kategorie
Lesen & Literatur
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17.10.2026 18:15 Uhr

Produktbeschreibung

Verhandeln? Bitte mit Gefühl! Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlunge
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