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Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand
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Campus Verlag
· MPN: 1249678
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Zuletzt aktualisiert: 12.05.2026 19:39 Uhr
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Finde Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand
Produktfakten auf einen Blick zur EAN 9783593509907
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- Campus Verlag
- EAN
- 9783593509907
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- 1249678
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- Bücher
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- 12.05.2026 19:39 Uhr
Produktbeschreibung
Verhandeln? Bitte mit Gefühl! Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlunge
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