In zahlreichen Unternehmen wird der Preis vornehmlich als ein operativ-taktisches
Marketing-Instrument eingesetzt um kurzfristige Erfolgsbeiträge wie z. B. Umsatz- und
Marktanteilszuwächse zu erzielen. Vielfach wird dabei übersehen dass den kurzfristigen
Erfolgswirkungen der operativen Preispolitik in einer langfristigen Perspektive auch negative
Markteffekte gegenüberstehen können. Diese kommen in unerwünschten Verhaltensänderungen von
Konsumenten z. B. in geringerem Preisvertrauen von Handelspartnern z. B. in erhöhten
Konditionenansprüchen und oder von Wettbewerbern z. B. in zunehmender Preisaggressivität zum
Ausdruck. Vor dem Hintergrund ist es zweckmäßig die operative Preispolitik mit einem
strategischen Preismanagement zu verbinden. Dessen Kernaufgabe besteht darin langfristig
wirkende Preisentscheidungen zu formulieren und dabei insbesondere die Auswirkungen auf das
Verhalten anderer Marktteilnehmer zu berücksichtigen. Mit dieser Arbeit verbindet sich das
Anliegen den an quantitativen Lösungsansätzen interessierten Leserkreis mit den Grundlagen des
strategischen Preismanagements vertraut zu machen. Daher werden zahlreiche traditionelle aber
auch eine Reihe neuerer Ansätze zur Formulierung von Preisstrategien dargestellt und auf ihren
praktischen Bewährtheitsgrad hin beleuchtet.
