Unter heutigen Rahmenbedingungen ist die länderübergreifende Steuerung und Gestaltung von
Sortimenten zentraler Gegenstand internationaler Handelsunternehmen. Längst sind vor allem
marktmächtige Handelsunternehmen Gate-Keeper im Absatzkanal und gestalten ihre
Vertriebskonzepte in deren Fokus meist das endverbraucherorientierte Konzept des Category
Managements steht. Basierend auf Stellgrößen der Sortimentsgestaltung und -steuerung untersucht
die Autorin empirisch inwieweit Handelsunternehmen länderübergreifend standardisiert bzw.
differenziert vorgehen. Ausgehend vom Planungsansatz des Category Managements wird für die
länderübergreifende Sortimentssteuerung ein strategischer internationaler Planungsansatz
entwickelt. Ebenfalls werden die Determinanten sowie Motive der länderübergreifenden
Sortimentsgestaltung und -steuerung auf Basis von Category Management dargelegt.
