Die Autoren beleuchten die Bereiche Planung und Prognose von Absätzen Kundenverhalten und
Kundenpräferenzen nicht nur aus dem Blickwinkel statistischer Verfahren sondern insbesondere
auch unter den Aspekten der praktischen Anwendbarkeit im Alltag. Sie präsentieren den Lesern
bewährte Modelle im Bereich Business Forecasting diskutieren die Vorteilhaftigkeit bestimmter
Methoden und geben Einblicke in praktische Umsetzungsmöglichkeiten bei erfolgreichen großen und
mittelständischen Unternehmen. Adressierte Leser sind sowohl Manager und Berater in Industrie
und Dienstleistung als auch Studierende mit den Schwerpunkten Marketing Unternehmensplanung
Controlling Kommunikation und Vertrieb.
