Dieses Buch beschreibt erstmalig wie Verkäufer Achtsamkeit und Wertschätzung im Sales-Prozess
so vermitteln dass der Abschluss bei ihren Kunden problemlos gelingt. Denn nur wer sich diese
emotionale Verkaufsintelligenz aneignet und sie perfekt beherrscht kann die Motivwelt der
Kunden verstehen ihr Verhalten deuten und Kaufimpulse frühzeitig erkennen. Die Autoren stellen
einen ganzheitlichen Ansatz des Verkaufens vor der auf Erkenntnissen der Neurowissenschaften
und der Motivforschung beruht. Zahlreiche Testkäufe in verschiedenen Branchen untermauern die
Theorie und zeigen den praktischen Nutzen. Konkrete Anleitungen und Beispiele helfen Ihnen
dabei Ihre Kundentypen nach limbischen Aspekten zu unterscheiden. Sie erfahren was genau
hinter Kauferlebnissen steckt wie Kaufentscheidungen getroffen werden und wie Sie auf der
emotionalen Ebene überzeugen. Ein unverzichtbarer Ratgeber für alle die langfristige
Kundenbeziehungen schaffen wollen.
