Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis
erzielen - der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die
klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf wie Sie Rabattforderungen seitens
der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln mit den richtigen Gesprächsstrategien
dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden. Michael Mauer
beschreibt an konkreten Beispielen wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem
besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden
Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten
Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand um die
Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.
