Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler dass Konsumenten in
internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die
Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschätzung verdeutlichen dass bei geltender
Käuferanonymität die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkäufer kommunizierten
externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gütern mit niedrigen
variablen Kosten über das soziale Motiv der Fairness mediiert.
