EAN: 9783658162900

ÜBERZEUGEN 40 - WOLFGANG SCHNEIDERHEINZE CARMEN...

Dieser Praxisratgeber zeigt konkrete Wege zur Entwicklung emotionaler Kompetenz als Grundlage
für gelungene Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb. Denn gerade bei Verhandlungen hängt der
Erfolg maßgeblich von den kommunikativen Fähigkeiten in der gegebenen Situation ab. Die Autoren
zeigen  wie sich Verhalten beeinflussen lässt und wie Sie ein Gespür für das Fühlen und Denken
anderer entwickeln. Anschauliche Beispiele machen deutlich  was und wie Sie trainieren können 
um auch in kritischen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren  statt unter Stress irrational
zu reagieren. Die vorgestellten Werkzeuge haben sich in allen Phasen des Vertriebs praktisch
bewährt - von der Kaltakquise bis zum Gesprächsabschluss. Checklisten und konkrete Anleitungen
helfen Ihnen  Ihren Lernfortschritt zu überprüfen. Ein kompaktes Training für alle  die ihre
Kommunikation auch in Echtzeit noch erfolgreicher gestalten wollen!

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