Christoph Heinecke stellt eine umfangreiche Analyse zur Bewertung von Geschäftsbeziehungen vor
welche vielfach aufgrund unzureichender Evaluation ein hohes Risiko darstellen. Neben der
Ermittlung spezifischer Anforderungen sowie Einflussfaktoren werden auf Basis großzahliger
Befragungen sowie branchenübergreifender Experteninterviews individuelle Besonderheiten
identifiziert und zu aussagekräftigen Beziehungstypen zusammengeführt. Durch seinen direkten
Vergleich der Kunden- wie Lieferantenperspektive entwickelt der Autor auf Basis eines Mixed
Methods-Ansatzes theoretisch wie praktisch relevante Erkenntnisse für eine auf Beziehungstypen
ausgerichtete Optimierung von Sourcing-Strategien.
