Dieses essential zeigt wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von
Software-Präsentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann. In
Software-Präsentationen oder Workshops liegen die Vorstellungen von Kunden und Wirklichkeit
die durch Softwareanbieter geliefert werden oft weit auseinander. Schlechte Vorbereitung
fehlende Daten und das zu geringe Eingehen auf die Kundenanforderungen führt besonders in
Hochkonjunkturzeiten der IT-Branche zu negativen Kundenerfahrungen. Softwareanbieter die
bereit sind die Prozesse in diesem Bereich zu optimieren können deren Erfolgsquote in Bezug
auf gewonnene Aufträge und durchgeführte Präsentationen drastisch erhöhen.
