Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept - Neuware

Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus eigenen Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen unter Beachtung des u. a. vom FBI entwickelten Konzepts der Krisenverhandlungen ("Crisis Negotiation"). Die vorgestellten Strategien/Taktiken sind jedoch universell auf alle Arten von Verhandlungen in sämtlichen Lebensbereichen anwendbar, wie z. B. auf Verhandlungen von Dienst-, Miet-, Autokauf- sowie Finanzierungs verträgen. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser in seiner jeweils konkreten Verhandlungssituation anwenden kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete, vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser souverän und mit optimaler Motivation in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen persönlichen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien und Taktiken für Verhandlungsführung bereits vielfach erfolgreich in Vorträgen und Magazinen (Focus) vorgestellt. Er präsentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform. Der Inhalt ¿ Definition, Aufbau, Vorbereitung ¿ Die sieben Aufgaben des Decision Makers ¿ Die zehn Aufgaben des Negotiators ¿ Die Verhandlungsrunde ¿ Influence ¿ Das Driver-Seat-Konzept im Vergleich ¿ Checkliste für den Decision Maker ¿ Checkliste für den Primary Negotiator ¿ Checkliste: Verhandlungsrunde Der Autor Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. EAN: 9783658251895 Farbverschnitt: Generell werden die Bücher ohne Farbverschnitt geliefert, auch wenn die Abbildungen einen Farbverschnitt zeigen. Erscheinungsjahr: 07.06.2019 Produktform: Kartoniert Inhalt/Anzahl: 1 Leinen, 1 Software Beilage: Book + Digital Autoren: Rock, Hermann Seitenzahl/Blattzahl: 475 Abbildungen: Bibliographie Themenüberschrift: BUSINESS & ECONOMICS / Management Keyword: Verhandeln;Konfliktmanagement;Gesprächsführung;Einfühlungsvermögen;Vertragsabschluss;Verhandlungsposition Fachschema: Business / Management~Management Imprint-Titels: Springer Gabler Fachkategorie: Management und Managementtechniken Seitenanzahl: XIX, 475 Verlag: Springer-Verlag GmbH, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Länge: 248 mm Breite: 179 mm Höhe: 35 mm Gewicht: 1000 gr Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft