Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur
Verhandlungsführung die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des
Autors stammt vornehmlich aus eigenen Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und
Managementbeteiligungen unter Beachtung des u. a. vom FBI entwickelten Konzepts der
Krisenverhandlungen ("Crisis Negotiation"). Die vorgestellten Strategien Taktiken sind jedoch
universell auf alle Arten von Verhandlungen in sämtlichen Lebensbereichen anwendbar wie z. B.
auf Verhandlungen von Dienst- Miet- Autokauf- sowie Finanzierungsverträgen. Vorgestellt
werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien die der Leser in seiner jeweils
konkreten Verhandlungssituation anwenden kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele
sind konkrete vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit die drei Basisstrategien
verstanden zu haben geht der Leser souverän und mit optimaler Motivation in die Verhandlung
und schafft so die Basis für seinen persönlichen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine
Strategien und Taktiken für Verhandlungsführung bereits vielfach erfolgreich in Vorträgen und
Magazinen (Focus) vorgestellt. Er präsentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des
Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform. Der Inhalt ¿ Definition Aufbau
Vorbereitung ¿ Die sieben Aufgaben des Decision Makers ¿ Die zehn Aufgaben des Negotiators ¿
Die Verhandlungsrunde ¿ Influence ¿ Das Driver-Seat-Konzept im Vergleich ¿ Checkliste für den
Decision Maker ¿ Checkliste für den Primary Negotiator ¿ Checkliste: Verhandlungsrunde Der
Autor Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in
München.
