Jennifer Helfgen analysiert mit Hilfe von vier experimentellen Studien den zugrundeliegenden
psychologischen Wirkmechanismus von Instore-Displays die Schlüsselmotive aus TV-Kampagnen
aufgreifen. Dabei wird zwischen weniger bekannten und bekannten Marken unterschieden. Die
Arbeit liefert einen Beitrag zu den drei Forschungsbereichen Shopper Marketing Integrierte
Kommunikation und Imagery-Forschung und die Autorin zeigt auf wie die Wirkung von
Instore-Displays erhöht werden kann ohne dass diese mit einer Preisreduktion und den damit
verbundenen Risiken einhergehen müssen.
