Marina Isabel Wieluch entwickelt auf Basis der Construal Level Theory einen Erklärungsansatz
zur Wirkung verschiedener Formen von Botschaften im Sozialmarketing. Anekdotische Botschaften
stellen typischerweise ein Einzelschicksal dar statistische Botschaften dagegen Fakten. Als
Bedingungen der Überzeugungswirkung werden dabei die psychologische Distanz die Wirkung einer
positiven oder negativen Formulierung sowie der Optimismus von Zielpersonen berücksichtigt. Der
entwickelte Erklärungsansatz hilft Praktikern in Abhängigkeit des Botschaftskontexts und
spezifischer Botschaftsinhalte den jeweils effektiveren Botschaftstyp auszuwählen.
