Florian Tellge geht der Frage nach welche Anreizwirkungen von Determinanten verhandelter
Verrechnungspreise ausgehen. Ausgangspunkte bilden theoretische bzw. forschungshistorische
Grundlagen sowie themenrelevante Aspekte der Organisations- Personal- und
Verhandlungsforschung. Auf dieser Basis werden Determinanten verhandelter Verrechnungspreise
systematisch aufgearbeitet und ausgewählte Determinanten im Rahmen einer Vignettenstudie
empirisch überprüft. Die Ergebnisse der empirischen Untersuchung liefern Hinweise auf die
Anreizwirkungen von Verhandlungsgeschick sowie auf die anreizbezogenen Wirkungen eines
Eingriffes Dritter in Verrechnungspreisverhandlungen.
