Verhandeln ist allgegenwärtig. Und in einer immer enger vernetzten komplexen Welt und unter
dem Einfluss des Megatrends 'Digitalisierung' steht nahezu jede Verhandlung in
Wechselbeziehungen zu anderen Verhandlungen und Ereignissen. Einerseits. Andererseits ist jede
Verhandlungssituation und jeder Verhandlungspartner einzigartig. Eine gut vorbereitete und
strukturierte Verhandlung wird daher immer wichtiger um die gesteckten Ziele zu erreichen.
Gleichzeitig ist Flexibilität gefragt um aufkommende Chancen zu nutzen und alte Denkmuster
über Bord zu werfen. Und zwar unabhängig davon ob die Verhandlungen vor Ort oder im virtuellen
Raum stattfinden.Dieses Buch vermittelt systemische Verhandlungskompetenzen und leitet daraus
evolutionäre und ganzheitliche Verhandlungsstrategien ab. Es fasst das aktuell verfügbare
Wissen und alle aktuellen Verhandlungsmethoden konzentriert zusammen: kooperative kompetitive
und manipulative. Sie lernen die Absichten und Strategien des Gegenübersschneller zu erkennen
und mit der richtigen Taktik darauf zu reagieren. Checklisten und Anwendungsbeispiele sichern
den Transfer in die Praxis.Die 2. aktualisierte und überarbeitete Auflage enthält ein neues
Kapitel über die Chancen und Risiken des Online-Verhandelns.
