Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das
hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht
anschaulich die wichtigsten Schritte Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie
und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren.
Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern.
Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb
zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine
differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen
in denen der Anbieter ein Monopolist ist werden Wege beschrieben um der Preissetzungsmacht
nicht ausgeliefert zu sein.
