Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten.
B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf denn an der
Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen
Anforderungen für die Marktsegmentierung. In diesem Buch erfahren Sie nach welchen Kriterien
Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung
und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen.
