EAN: 9783658370961

ESSENTIALS DAS BEST SITUATION MANAGEMENT MODE...

In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis
weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine
eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als
Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz
BSM-Modell). Dabei wird deutlich  wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des
BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung
Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen
jahrzehntelanger Verhandlungsforschung  die von den Professoren Neale Lys in ihrem Werk Getting
(more of) what you want) erklärt werden.

Aktuelle Preise zur EAN 9783658370961

Produktinformationen zur 9783658370961