EAN: 9783658391706

MEHR VERKAUFEN IM TECHNISCHEN VERTRIEB - THOMAS...

Dieses Buch zeigt Verkäufern im Technischen Vertrieb  wie sie mit Selbstbewusstsein und
Einfühlungsvermögen die Kaufbereitschaft von Kunden steigern und sicher zum Abschluss kommen.
Kaum ein technischer Vertriebler hat sein Produkt in der Tasche  wenn er den Kunden besucht.
Denn verkauft werden individuell produzierte Investitions- oder Anlagegüter mit oftmals
sechsstelligem Investitionsvolumen. Solche Aufträge bedeuten für den Kunden ein hohes Risiko
und zugleich Eingriffe in die Prozesse und Strukturen seines Unternehmens. Deshalb ist der
Verkäufer gleichzeitig Analyst und Berater in komplexen Prozessen. Im Kern geht es darum
herauszufinden  was für den Kunden die bestmögliche Lösung ist  und dafür zu sorgen  dass der
Kunde diese kauft. In einer Kombination aus Selbstbewusstseins- und Vertriebstraining
vermittelt der Autor  wie Sie die Schlüsselbedürfnisse des Kundenunternehmens und zugleich die
persönlichen Kaufmotive Ihres Verhandlungspartners ergründen. Anhand anschaulicher Beispiele
und Musterdialoge werden konkrete Verkaufssituationen erklärt und individuell adaptierbare
Lösungen angeboten. Ein wertvoller Begleiter und hilfreiches Toolkit für alle  die mehr
Neukunden gewinnen  höhere Preise durchsetzen und ihre Abschlussquote erhöhen möchten. Die
zweite Auflage wurde überarbeitet und um das Thema Einwandbehandlung erweitert. Ich empfehle
dieses Buch allen  die sich mehr Struktur und Schlagkraft für ihre Verkaufsgespräche wünschen.
Die praxisnahen Beispiele regen an  die Inhalte und Argumentationslinien der eigenen Gespräche
zu optimieren. Prof. Dr. Susanne Steimer  Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM)

Aktuelle Preise zur EAN 9783658391706

Produktinformationen zur 9783658391706