Wer sollte das Buch lesen:- Jeder der beruflich und auch privat verhandeln muss.- Manager und
Verkäufer die mit Kunden verhandeln.- Mitarbeiter die mit Vorgesetzten verhandeln.Was ist das
Besondere an diesem Buch:- Bei allen Tipps ist streng auf Praxistauglichkeit und
Erfahrungswerte geachtet worden.- Es wird keine heile Welt vorgegaukelt (Alle sind lieb
zueinander) sondern die harte Wirklichkeit wiedergegeben.- Gängige Klischees des Sieg- und
Niederlage-Modells der konventionellen Methode werden widerlegt.- Eine klare Sprache ohne
pseudowissenschaftliche Garnierung.- Es ist leicht und spannend zu lesen.Inhalt:Merkmale einer
gelungenen VerhandlungsführungSystematische VorbereitungDie richtigen Verhandlungsziele setzen
Den Verhandlungsspielraum definierenDie Wichtigkeit der Sitzordnung und des
VerhandlungsortesDie Körpersprache in der VerhandlungDer Umgang mit den unterschiedlichen
Charakteren der VerhandlungsteilnehmerVerhandlung führen ohne dominant zu wirkenAgieren nach
dem Win Win-PrinzipGeben und NehmenAngriffe und Provokationen abfedernZum Ergebnis kommen
