Im ersten Teil des Buches wird auf die betriebswirtschaftliche Bedeutung des Best Age-Marktes
und die strategische Unternehmensausrichtung eingegangen wobei der Best Age-Markt durchaus
kritisch hinterleuchtet und ein vorausschauendes Profil des Best Agers erstellt wird um
erkennbaren Entwicklungen der nächsten Jahre mit einer neuen Strategieempfehlung zu begegnen
und der Frage nach der Segmentierung des Marktes mit einem neuen Segmentierungsansatz zu
begegnen. Im zweiten Teil der Arbeit erfolgt eine psychologische Hinführung an den Konsumenten
wobei unbewusste Prozesse die Macht von Emotionen und neuere psychologische Phänomene den
Schwerpunkt bilden und der Beweis erbracht werden soll welche unumgängliche Bedeutung
Emotionen für die Werbung besitzen und dass mit dem psychologischen Selbstkonzept ein
aufgrund seiner umfassenden Bedeutung elementares Handlungsmodell unbedingt Einzug in die
werbliche Betrachtung des Best Agers halten muss. Im dritten und letzten Teil wird eine
Umsetzung in der TV-Werbung erläutert die im Wesentlichen auf dem werbegewöhnten Konsumenten
basiert dabei werden Mittel und Wege aufgezeigt wie es gelingen kann über Stereotype auch
denBest Ager anzusprechen und über dies hinaus dem Leser einige entscheidende Umsetzungsregeln
und Muster an die Hand gelegt mit denen er zukunftgerichtete zielgruppenadäquate kreative
und effiziente Best Ager-Werbung im TV kommunizieren kann.
