Vertriebscontrolling war lange Zeit vergangenheitsbezogen. Um die Marktdynamik aber
zielgerichtet im Unternehmen umsetzen zu können bedarf es einer proaktiven Markt- und
Unternehmensbetrachtung. Mit dem vorgestellten Instrument zum Vertriebscontrolling können wir
die zeitliche Lücke zwischen operativem und strategischem Controlling schließen und
visualisieren. Wir haben somit die Möglichkeiten Entscheidungen zu treffen und die Umsetzung
nachhaltiger zu controllen als das ohne ein solches Hilfsmittel möglich wäre. Ein altes
Sprichwort sagt: Was man nicht controllen kann kann man nicht managen. Dieses Buch gibt Ihnen
wichtige Hinweise wie Sie Nachhaltigkeit im Vertriebs- und Marketingcontrolling erfolgreich
umsetzen.
