Die Preispolitik im Systemgeschäft stellt das Marketing-Management vor zahlreiche
Entscheidungsalternativen wie unterschiedliche Preise für die Systemkomponenten zu einem
Gesamtpreismodell kombiniert werden können. Isabel Tobies analysiert die Akzeptanz
unterschiedlicher Preismodelle sowie deren Gründe. Aufbauend auf einer
theoretisch-konzeptionellen Analyse zeigt sie in einer umfassenden empirischen Untersuchung
welche Preismodelle von Systemkunden akzeptiert werden. Darüber hinaus identifiziert sie
zentrale Ursachen für die Akzeptanz von Preismodellen und leitet spezifische
Handlungsimplikationen für ein erfolgreiches Preismanagement im Systemgeschäft ab.
