Den Frauen soll man nicht schöne Schuhe verkaufen sondern schöne Beine. Was der Gründervater
der Motivforschung Ernest Dichter (1907-1991) bereits vor mehr als 50 Jahren feststellte
erhält aufgrund der Erkenntnisse des Neuromarketing wieder eine neue Bedeutung. Mit dem Ansatz
des Neuromarketing wird eine junge in der Ökonomie derzeit intensiv diskutierte
Wissenschaftsdisziplin vorgestellt. Ausgangspunkt des Interesses an diesem Thema bildet das
Bedürfnis nach einem besseren und umfangreicheren Verständnis des Konsumentenverhaltens. Im
Verlauf der Studie wird aufgezeigt dass Neuromarketing wesentlich mehr bedeutet als den
Einsatz bildgebender Verfahren. Eine empirische Untersuchung gibt eine aktuelle Einschätzung
der praktischen Relevanz von Verfahren der kognitiven Neurowissenschaften.
