EAN: 9783869802213

VERKAUFEN HEISST VERSTEHEN - LUKAS MEIERHOFER GE...

Es gibt wohl kaum ein Thema  zu dem so viele Seminare  Coachings und Bücher angeboten werden
wie zum Verkaufen. Akquise  Nachfassen  Verkaufsrhetorik  Verhandeln ... für jeden Teil des
Verkaufsprozesses gibt es das passende Weiterbildungsangebot.Doch die meisten dieser Angebote
beschränken sich auf Methoden und Techniken  die mehr schlecht als recht funktionieren. Sie
blenden den Menschen mit seinen Emotionen und Bedürfnissen aus - sie reduzieren Verkauf auf
einen mechanischen Prozess.Genau an dieser Stelle setzt Lukas Meierhofer in seinem neuen Buch
an. Er bringt zwei vernachlässigte  aber im Verkauf essenzielle Komponenten ins Spiel: Die
Verkaufspsychologie und das Selbstmanagement. Zwei Komponenten  die Top-Verkäufer verinnerlicht
haben und perfekt beherrschen  an denen aber die meisten Durchschnittsverkäufer regelmäßig
scheitern.Denn Geschäfte werden nach wie vor unter Menschen gemacht. Und das kann nur gelingen
wenn man seine persönlichen Ressourcen effizient einsetzt und sowohl mit seinen Kunden als auch
mit sich selbst richtig umgeht. Praxisnah und anschaulich gelingt dem Autor die einzigartige
und intelligente Verknüpfung von bekannter Verkaufsmechanik mit verkaufspsychologischen
Komponenten  die Ihr Methodenrepertoire erweitern und Ihre Verkaufsfähigkeiten erheblich
steigern werden.

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