Verhandeln ist kein Lotteriespiel der Verhandlungserfolg kein zufällig eingetretenes Ereignis
.Das größte Übel ist in einer mangelnden Vorbereitung zu sehen. Daher wird das Thema
Verhandlungsprofiling von den Autoren besonders ausführlich behandelt. Die einzelnen Schritte
sind in einem umfangreichen Verhandlungsplaner am Schluss des Buches zusammen gefasst. Praxis
gerechte Checklisten zeigen erfolgsrelevante Voraussetzungen auf. Genau hier setzt das Buch an
mit dem der Einkäufer die Möglichkeit erhält sein Selbstbild und Rollenverständnis kritisch zu
überprüfen und gegebenenfalls zu ändern. Dazu werden praxiserprobte Werkzeuge beschrieben die
für den geschulten Verkäufer selbstverständlich sind. Auf dieser Basis kann der Einkäufer
selektiv und offensiv die Vorteile eines interdisziplinären Schaustückes mit der Zielsetzung
nutzen in der Zukunft noch bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen als in der
Vergangenheit. die aus den Verkäufer-Tools abgeleiteten und ausführlich dargestellten
Einkäufer-Tools sind eine ideengespickte Fundgrube für den ergebnisorientierten Einkäufer!
Dieser Band 13 fasziniert durch eine ungeschminkte Schilderung zielorientierter Vorbereitung
Verhandlungstaktiken und -strategien. Die Lektüre ist ein Muss nicht nur für Jungeinkäufer
sondern auch für Einkaufsprofis. Machen Sie sich die vielschichtigen Erfahrungen der Autoren zu
Nutze die diese sowohl in der Einkaufs- und Verkaufspraxis als auch in einkaufs- und
verkaufsspezifischen Work-Shops gesammelt haben.
