EAN: 9783896735812

NEUE METHODEN FÜR EINEN EFFEKTIVEN VERTRIEB - K...

Verkaufen hatte zu allen Zeiten seinen Stellenwert. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten
gewinnt ein effektiver Vertrieb noch mehr an Bedeutung. Ohne ein konkretes Radarsystem für eine
erfolgreiche Vertriebsstrategie läuft künftig nichts mehr. Wer nicht weiß  mit- welchen
Produkten - welchen Kundengruppen - welchen Vertriebsmethoden - welchen Vertriebswegen -
welchen Kennzahlen - welchen Mehrwertkonzepten - welchen Verkaufsstilen - welchen
Vertriebsmitarbeitern - welchen Alleinstellungsmerkmalenman wachsen will  hat seine
Hausaufgaben nicht gemacht. Vieles bleibt dann dem Zufall überlassen.Die Autoren  erfahrene
Praktiker und Trainer  zeigen Ihnen  wie eine klare  stringente Vertriebsstrategie mit einem
effektiven Vertrieb aufzubauen und umzusetzen ist.Diese 3.  überarbeitete und erweiterte
Auflage bietet neueste Erkenntnisse im Bereich der Kaufpsychologie  praxiserprobte Methoden zur
Verbesserung von Verkaufsprognosen  ein Konzept zum Schlagzahlmanagement sowie ein neues
Kapitel zum Thema Beziehungsmanagement als Wettbewerbsvorteil.

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