In den letzten Jahren gewinnen die Ost-West-Beziehungen zunehmend an Bedeutung. Eine besondere
Stellung kommt dabei Russland zu. Durch zunehmende Modernisierung und Stabilisierung des Landes
hat sich Russland zu einem der dynamischsten Märkte entwickelt. Der Erfolg jeder
grenzüberschreitenden Zusammenarbeit hängt in entscheidendem Maße von den persönlichen
Verhandlungen ab. Dies gilt ganz besonders in Russland. Selbst wenn man die gleiche Sprache
spricht garantiert dies keineswegs eine Verständigung mit russischen Partnern da diese
oftmals weiterhin in eigenen kulturspezifischen Kategorien denken und danach handeln. Nicht
selten wird Russland wegen der geographischen Nähe unterschätzt. Auf den ersten Blick
erscheinen das Land und die Leute vertraut doch die kulturellen und mentalitätsbedingten
Unterschiede machen oft nicht nur die Verständigung sondern auch das Verständnis für die
andere Seite fast unmöglich. Ist der deutsche Partner nicht bereit kulturelle Unterschiede zu
akzeptieren und eine Beziehung zu seinem russischen Geschäftspartner aufzubauen sind
Verhandlungen schnell zum Scheitern verurteilt. Die deutsch-russische Autorin ist in beiden
Welten zu Hause und beschreibt anschaulich und aus erster Hand was man tun und was man lassen
sollte wenn man als deutscher Unternehmer Erfolg in Russland haben möchte. Sie analysiert die
uns so fremden Besonderheiten der russischen Kultur im Umgang miteinander und beschreibt
welche Strategie der Verhandlungsführung gewählt werden sollte und wie diese aussieht.
