Der völlig überarbeitete Marketing-Bestseller von Bernhard Kuntz präsentiert sich in einer
zeitgemäß aktualisierten Fassung: Wer Bildung und Beratung anbietet der handelt mit einer Ware
die vor dem Kauf nicht angefasst werden kann. Um nicht die Katze im Sack verkaufen zu müssen
sind hier andere Strategien gefragt als für den Verkauf von Konsum- oder Gebrauchsgütern.
Inzwischen haben sich gerade auch durch das Internet die Möglichkeiten erweitert sich seinen
Kunden als Weiterbildungsanbieter erfolgreich zu präsentieren. Sie erhalten eine
Experten-Empfehlung wie Sie den Marketing- und Verkaufsprozess der vom Erstkontakt bis zum
Vertragsabschluss zuweilen Jahre dauert erfolgreich gestalten können. Sie erfahren wie
Kaufentscheidungen ablaufen und wie Sie sich ein Segment mit System erschließen.
