In dem vorliegenden Buch wird analysiert wie die Kognitionspsychologie dazu beiträgt
Konsumentenentscheidungen zugunsten von Produkten zu beeinflussen. Dazu werden zunächst
allgemeine Grundlagen zur Werbung und zur Werbepsychologie erläutert der Kaufprozess skizziert
und dargelegt warum das Ursprungsmodell des homo oeconomicus nicht mehr in seinem vollen
Umfang Gültigkeit besitzt. Weiterhin betrachtet dieses Buch die Wirkungsmodelle der Werbung.
Damit zusammenhängend wird erläutert wie das Lernen das Gedächtnis Einstellungen und das
Involvement Ansätze für Beeinflussungsversuche darstellen die sich die Wirtschaftswerbung
zunutze macht. Anschließend erklärt das Buch die Methoden die diese Beeinflussung möglich
machen. Insbesondere die Nutzung von Emotionen Heuristiken des Primings und des
Kontexteffektes der Mere-Exposure-Effekt sowie Reaktanz-Theorien werden dazu näher beleuchtet.
Im letzten Kapitel erfolgt eine Beurteilung der Werbemaßnahmen unter ethischen Gesichtspunkten.
Dort werden Regeln für den verantwortungsbewussten Umgang mit Elementen der Wirtschaftswerbung
erstellt und die Konsumentengruppe der Kinder und Jugendlichen genauer betrachtet.
