Leitlinie für eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in
Technologieunternehmen Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Königsdisziplin.
Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen großartige
Leistungen und sind eine zentrale Säule unserer Exportnation und dies sogar angesichts immer
schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen.
Marktführende Spitzenunternehmen fördern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv um
inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzfähig zu bleiben. Milliardengräber entstehen immer
dann wenn in Technik und Personal investiert wird obwohl die flankierenden Prozesse und die
notwendigen Fähigkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele dafür können
Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung Produktion und eben auch im Vertrieb
beobachten. Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhältnis zwischen den
Investitionen in Forschung Produktentwicklung Werbung und Marketing einerseits und den
Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fähigkeiten anderseits. Im
Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen schreiben viele Angebote
generieren aber zu wenig Aufträge und zu wenig Nettorendite. Ulrich Dietze prämierter Experte
für Vertriebsoptimierung verrät Ihnen die praxiserprobten Strategien der höchst erfolgreichen
Unternehmen mit denen auch Sie Ihren Technischen Vertrieb neu denken und zum nachhaltigen
Wettbewerbsvorteil ausbauen können.Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie
heraus wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal
fördern. Erfahren Sie zusätzlich wie Sie mit den Möglichkeiten von Digitalisierung und KI den
Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und
systematisch umsetzen können. Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus über 3.000
Vertriebsprojekten Mehr aus den vertrieblichen Chancen machen und diese in Aufträge umwandeln
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