EAN: 9783985420087

MEDIATION UND VERHANDLUNGSFÜHRUNG

Dieses Buch ist das Standardwerk für wertschöpfendes (Win-Win)-Verhandeln im deutschsprachigen
Raum.Ist Win-Win-Verhandeln ökonomisch sinnvoll oder naive Sozialromantik? Um diese Frage tobt
ein regelrechter Glaubenskrieg  vor dessen Hintergrund die Autoren - beide erfahrene
Verhandlungsberater und Wirtschaftsmediatoren - in jahrelanger Forschungs- und Praxisarbeit die
besten Techniken sowie fundierte wissenschaftlichen Belege für wertschöpfendes Verhandeln
zusammengetragen haben.Zugleich gilt das Werk als führendes Lehrbuch für mediatives Verhandeln
das auch erfahrenen Mediatorinnen und Mediatoren immer wieder neue Impulse für eine noch
bessere Verhandlungsführung gibt. Berücksichtigt werden dabei modernste Techniken wie
Framing-Strategie  Grammatik der Wertschöpfung und Umgang mit Irrationalität.

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