EAN: 9783347123342

ICH BIN EIN VERKÄUFER UND DU? - HELMUT MAIWAL...

Dieses Buch  geeignet für Verkäufer  Verkaufstrainer und Berufsschullehrer  zeigt den gesamten
Verkaufszyklus von der Kundenselektion über Terminierung und Verkaufsgespräch bis hin zur
Empfehlungsgebung. Ein besonderes Augenmerk wird auf praxiserprobte Verkaufsmethoden und
Abschlusstechniken gelegt. Der Autor hat zunächst Jahre lang im Verkauf Techniken erlernt und
angewandt. Dann hat er sich 20 Jahre später durch sein BWL-Studium den Theorien zu den
Techniken zugewandt. Dadurch ist er in der Lage  diese Verkaufs- und Verhandlungs-Methoden als
Praxis-Lehrbuch weiterzugeben. Durch seine Praxisbeispiele werden die Methoden leicht
verständlich  dank diverser Beispiele in Anekdotenform bleibt es locker und unterhaltsam.
Obendrein kann jeder Verkäufer durch diese Anleitungen die Methoden an seine Branche und
indivi-duelle Verkaufssituation anpassen. Dieses Buch unterscheidet sich gravierend von
denjenigen reiner Theoretikern  die die Praxis nicht aus eigener Erfahrung kennen - denn: Der
Unterschied zwischen Theorie und Praxis ist in der Praxis am größten.

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