EAN: 9783347237995

DIE HÜRDEN DES VERTRIEBS ÜBERWINDEN - HEIKE MAR...

Dieses Buch stellt kurz verschiedene Persönlichkeitstypen vor  geht auf Hürden des täglichen
Vertriebslebens ein und präsentiert dann in 10 Absätzen mögliche Verhaltensweisen und Ideen 
Tipps und Tricks. Zusätzlich regen Aufgaben am Ende eines Kapitels den Leser an  sich Gedanken
zu machen  welche Inhalte individuell erfolgversprechend sein könnten.Nach einer Einführung in
das Thema stelle ich verschiedene Persönlichkeitstypen vor. In einem kurzen Fragebogen kann der
Leser sich selbst einschätzen. Wenn wir erfolgreich sein wollen  werden wir das nur im Einklang
mit unserer eigenen Persönlichkeit. Diese gilt es zu finden und auszubauen.Die
Herausforderungen des Vertriebs sind vielfältig. Sechs typische Situationen habe ich in diesem
Buch herausgegriffen und beschrieben. Anhand dieser fünf Herausforderungen möchte ich aufzeigen
dass wir uns oft selbst im Weg stehen. Die Aufgaben am Ende des Kapitels regen dazu an  sich zu
hinterfragen. In den darauffolgenden zehn Unterkapiteln gehe ich darauf ein  wie wir Techniken
entwickeln können  um den Herausforderungen zu begegnen. Mit Ideen und praktischen Beispielen
zeige ich Möglichkeiten auf und gebe Tipps. Doch nicht jeder Tipp ist für jeden gleich gut.
Durch Aufgaben rege ich dazu an  die Ideen für sich selbst auf Eignung zu prüfen  für sich
anzupassen und sich einen Aktionsplan zu machen. Ich möchte dazu auffordern  sich selbst zu
überdenken und anregen  den individuellen Vertriebsstil zu finden. Der Beruf des Vertrieblers
ist abwechslungsreich und spannend. Für den Erfolg im Vertrieb gibt es nicht ein Rezept 
sondern so viele  wie es Vertriebler gibt. Mit Individualität zum Erfolg!

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