EAN: 9783347499454

EINKAUFEN IST DAS NEUE VERKAUFEN! - BIRGIT SCHU...

Dem Vertrieb steht mit dem digitalen Wandel nicht weniger als eine Revolution ins Haus. Die
damit verbundene Mammutaufgabe beginnt schon im Kopf. Egal  wie sich die Welt in den letzten
Jahren verändert hat: Das Geschäft selbst blieb mehr oder minder das gleiche  und der
klassische Verkäufer unangetastet. Mit dem digitalen Quantensprung hat diese trügerische
Stabilität ein Ende gefunden  weiß Einkaufen ist das neue Verkaufen. Als Vertriebsfrau der
ersten Stunde und heutige Expertin in Sachen Vertrieb hat die Autorin den Wandel miterlebt und
mitgestaltet. Wer das Morgen gestalten will  muss das Gestern verstehen und wissen  was noch
das Zeug für die Zukunft hat und was nicht. Davon ist Birgit Schulze-Berktold überzeugt Es geht
darum  wie sich der Markt verändert  was die Kunden heute und zukünftig wollen und wie sie
nicht nur zeitgemäß  sondern im besten Fall der Zeit voraus bedient werden können. Zu den
Themen gehören unter anderem die Perspektiven des Außendiensts und die Frage  wie sich
klassischer Vertrieb und Verkäufer neu erfinden müssen  um auf lange Sicht in der Poleposition
des wichtigen Umsatzbringers bleiben zu können. Die Autorin nähert sich den komplexen
Herausforderungen des digitalen Wandels im Erzählstil  mit vielen spannenden Geschichten 
Begegnungen und eigenen Erlebnissen.Einkaufen ist das neue Verkaufen! ist ein intelligenter 
Mut machender und spannender Reisebegleiter in die Zukunft des Verkaufens - ein Reiseführer
voller Fingerzeige für die lohnendsten Ziele im Vertrieb und den Unternehmenserfolg von morgen.
Bei seinen Empfehlungen verliert er die Menschen und ihre Bedürfnisse in keiner Sekunde aus dem
Blick. Als studierte Philosophin gehört dies zu Birgit Schulze-Berktolds Grundanliegen  nicht
nur als Autorin  sondern insgesamt als Botschafterin eines neuen Zeitalters des Vertriebs.

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