Sicher (ver-)handeln erfolgreich verkaufen. Der Verkauf eines Unternehmens ist ein überaus
komplexer Prozess und verlangt besondere Kenntnisse und Fähigkeiten des Unternehmers - fernab
der operativen Führung. Das neue Handbuch beleuchtet alle relevanten Anforderungen und
erläutert den Ablauf eines Unternehmensverkaufs Schritt für Schritt - von der Vorbereitung und
der Auswahl eines geeigneten M&A-Beraters über die Suche des idealen Käufers bis zum perfekten
Abschluss. Dabei berücksichtigen die Autorin und der Autor verschiedene Verkaufssituationen
sowie unterschiedliche Käufertypen. Durch die praxisnahe und verständliche Aufbereitung der
einzelnen Kapitel können sich Unternehmer ein umfassendes Bild machen und sich auch auf
schwierige Situationen in der Verkaufsphase sowie eventuelle Fallstricke effektiv vorbereiten -
so lassen sich typische Fehler vermeiden und die Chancen auf einen erfolgreichen
Unternehmensverkauf steigern. Abgerundet wird das im Praxisalltag entstandene Buch durch
anschauliche Checklisten - sie helfen dabei die aktuelle Unternehmenssituation die
Verkaufschancen und die Verfügbarkeit von benötigten Unterlagen genau einzuschätzen
Inhaltsverzeichnis: Teil I: Idealtypischer Verkaufsprozess. 1. Weshalb wir dieses Handbuch
verfasst haben. 2. Vorbereitung des Unternehmensverkaufs. 3. Zeitlicher Ablauf und
Erfolgsfaktoren eines Unternehmensverkaufs. 4. Auswahl eines M&A-Beraters. 5. Suche Auswahl
und Ansprache von möglichen Käufern. 6. Datenraum und Due Diligence der Kaufinteressenten. 7.
Vorvertragliche Aufklärungspflichten des Verkäufers. 8. Präsentation des Unternehmens im
Verkaufsprozess. 9. Unternehmensbewertung vs. Kaufpreis. 10. Interessenkonflikte bei
Unternehmensverkäufen. 11. Deal-Breaker bei M&A-Transaktionen. 12. Vertragsverhandlungen:
typische Konfliktpunkte und erfolgreiche Verhandlungsführung. 13. Kaufpreisklauseln in
Unternehmenskaufverträgen. 14. W&I-Versicherungen bei M&A-Transaktionen. Teil II: Besondere
Verkaufssituationen. 1. Owner-Buy-out zur Vermögensdiversifizierung. 2. Management-Buy-in und
Management-Buy-out - Verkauf an Führungskräfte. 3. M&A als Mittel zum Turnaround. 4.
Unternehmensverkauf im Rahmen der Testamentsvollstreckung. 5. Kapitalanlage nach dem
Unternehmensverkauf.
