Halina Maier beschreibt in ihrem Buch ausführlich wie Verkäufer in ihrem Bereich künftig
agieren müssen um sich der heutigen Dynamik anzupassen. Agile Methoden schaffen den Rahmen um
die individuellen Anforderungen von Kunden schnell und effizient umzusetzen. Agilität steht
dabei nicht für ein Kochrezept das innerhalb weniger Minuten ein opulentes Menü verspricht es
steht für eine Entscheidung sämtliche Prozesse zu überdenken und neu zu bewerten. Einen agilen
Vertrieb zu entwickeln bedeutet eine Menge Arbeit für einen Verkaufsleiter und Agilität im
Vertrieb umzusetzen ist für viele Verkaufsmitarbeiter mitunter eine große Hürde. Doch der
Gewinn ist hoch: Langfristige Wettbewerbsfähigkeit Marktanteilsgewinn und Erreichen der
Umsatzvorgaben winken als Schatz am Ende der Reise. Die Autorin gibt klare Anleitungen für
Verkäufer und Verkaufsleiter wie der Verkauf agiler gestaltet werden kann wodurch schließlich
höhere Abschlussquoten erzielt und Marktanteile erhöht werden. Sie zeigt aber auch auf dass
sich hinter dem Wort Agilität nicht nur ein Trend verbirgt sondern die absolute Notwendigkeit
für Unternehmen um den immer stärker volatilen und härteren Marktbedingungen erfolgreich zu
begegnen.
