Was würden Sie sagen wenn jemand kommt und behauptet: Die Vertriebsprinzipien der großen
Sales-Gurus auf dem Markt sind durchweg fehlerhaft!? Alle Kernprinzipien des Verkaufens sind
damit nicht mehr gültig. Genau das sagt Marcus Kutrzeba in seinem Buch - und wühlt mit seiner
pikanten Aussage gehörig die Verkaufswelt auf. Kutrzeba schaut hinter die Kulissen der Hard-
Love- Soft- Top- Extreme- Mega-5.0-Selling-Branche wo jeder nur auf sich selbst schaut.
Sein Buch deckt die fehlerhaften Vertriebsprinzipien der großen Sales-Gurus auf und betrachtet
das Verkaufen aus einer anderen Perspektive: der des Kaufens. Warum kauft der Kunde? Was löst
in ihm den Wunsch aus etwas von uns zu erwerben? Was bedeutet das für alles bisher Bekannte
zum Thema Verkaufen? Marcus Kutrzeba knöpft sich die Sales-Trainer und -Berater vor und
widerlegt deren Verkaufsweisheiten. Wer wissen möchte wie man richtig Umsatz macht lernt hier
den Perspektivwechsel vom Verkäufer zum Kunden und die Erfolgsformel für das Verkaufen die
wirklich funktioniert. Kurzum: Ein echter Verkäufer kommt an diesem Buch nicht vorbei.
