Der Aufbau einer schlagkräftigen Vertriebseinheit und die erforderlichen Techniken und Methoden
für erfolgreiche Vertriebsarbeit bei IT-Unternehmen sind Gegenstand dieses Buches. Erläutert
werden moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement
zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential die aus den USA stammen. Das Buch stellt sowohl
Neueinsteiger als auch Vertriebsprofis praxisorientiertes Wissen zur Verfügung. Zahlreiche
Beispiele verdeutlichen die Vorgehensweise und machen das Buch zu einem unverzichtbaren
Leitfaden für die tägliche Vertriebsarbeit. Beleuchtet werden auch die Schattenseiten des
Vertriebs einem Berufsweg mit guten Einkommenschancen und gleichzeitig mit hoher
Fluktuationsrate.
