EAN: 9783648122327

SOLUTION SELLING - MANFRED SCHRÖDER GEBUNDEN

Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen.
Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe
Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen
Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium  um Ihre Mitarbeiter zu mehr
Umsatz zu führen. Inhalte: Anforderungen an Lösungsverkäufer RABEN-Methodik für die
Bedarfsanalyse Verhandeln nach dem Harvard-Konzept Das Tool: Opportunity Management KPI´s als
Cockpit des Betriebssystems

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