Das Werk gibt praxisorientierte Hinweise zum internationalen Geschäftsaufbau speziell für
mittelständische Unternehmen. Die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der
globale Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen gehören zu den zentralen Aufgaben im
internationalen Business Development. Von der Internationalisierungsstrategie bis zur
Realisierung der erforderlichen Maßnahmen werden praxisbezogene Informationen für ein
strategisches operatives Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte vermittelt. Dabei gehen die
Autoren detailliert auf zentrale Themen wie die sichere Bewertung von Marktchancen die
systematische Analyse von Wettbewerbern die Auswahl und den erfolgreichen Aufbau des
Vertriebssystems und die Anpassung von Produkten und Marketingmaßnahmen an den Zielmarkt ein.
