EAN: 9783658060695

BEI ANRUF TERMIN - KLAUS-J FINK GEBUNDEN

Mit einer zielgenauen Vorbereitung lassen sich Hürden bei der telefonischen Kaltakquise
spielerisch überwinden. In diesem bewährten Longseller erfahren Sie  mit welcher inneren
Einstellung Sie sicher an die Neukundengewinnung herangehen  welche Vorbereitungen Sie im
Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen  um
einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Besonders nützlich sind die zahlreichen
Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung  individuell anzupassen an
den persönlichen Akquisealltag. Außerdem: Wie Sie die besonderen Herausforderungen von Social
Media und Telefonpartys erfolgreich meistern! Mit diesem Buch legt Fink einen
praxisorientierten Leitfaden für effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet
für alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung für Profis. Acquisa

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