EAN: 9783658383848

QUICK GUIDE QUICK GUIDE SALES ENABLEMENT - DI...

Dieses Buch zeigt  wie es gelingt  eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu
etablieren  die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch
entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg
gesichert und gesteigert werden.Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als
holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur  die eine effiziente Zusammenarbeit
aller Unternehmensabteilungen gewährleistet. Die Autor*innen erläutern die Ausrichtung
sämtlicher Ziele  Motivationen  Denkmuster  Aktionen und Kampagnen an den Bedürfnissen der
Kunden. Zudem zeigen sie  welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders
erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen
kann.

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