Als Vertriebler treten Sie auf dem Platz des Gegners an. Ihr Kunde hat den Heimvorteil und
nutzt nicht nur diesen gnadenlos aus: Er kennt auch die Spielregeln besser. Deshalb gehen diese
Verhandlungen selten zu Ihren Gunsten aus. Oder haben Sie in der letzten Zeit viele dicke
Auswärtssiege gefeiert mit Deals die Ihrem Unternehmen neben Umsatz auch einen satten Gewinn
gebracht haben? Heiko van Eckert kennt das Problem denn er ist Vertriebs- und
Verhandlungsprofi. Als solcher führt er Sie ein in die verborgenen Spielregeln des Verhandelns:
Jedes Zugeständnis verlangt eine Gegenleistung jede Taktik des Einkaufs können Sie erwidern
und Verhandlungsgeschick ist nicht unbedingt eine Frage des Talents. Sondern vor allem das
Ergebnis einer profunden Vorbereitung. Für Augenhöhe und Marge gleichermaßen Lernen Sie von
Heiko van Eckert die drei Erfolgsetappen für Ihre Verhandlungsvorbereitung sowie die fünf
wichtigsten Taktiken für Ihren Gewinn. Damit Sie am Ende der Verhandlung sowohl mit dem Auftrag
als auch mit einer fantastischen Marge nach Hause fahren. Damit der Einkäufer Sie nicht über
den Tisch zieht. Damit die Geschäftsbeziehung zum Key Account profitabel bleibt. Dass Ihnen
zahlreiche Optionen zur Verfügung stehen mit denen Sie Ihre Verhandlung gewinnen können macht
Heiko van Eckert in diesem Werk nachvollziehbar und mit Witz deutlich. Denn oft ist
erfolgreiches Verhandeln gar nicht so anders als ein Auswärtsspiel unter Fußballern: Die größte
Herausforderung besteht darin dass Sie auch abseits des Heimplatzes mit dem Gegner auf
Augenhöhe kommen! Mehr Erfolg für Ihre Verhandlung Besser verhandeln und erfolgreich verkaufen
- mit seiner 30-jährigen Erfahrung im B2B-Vertrieb als Berater Coach und Shadow Negotiator
verrät Heiko van Eckert Ihnen die besten Tricks und Taktiken. Von dieser Publikation
profitieren Anfänger und Profis in Sales und Vertrieb maßgeblich. Damit Sie das nächste Mal als
Sieger vom Platz gehen!
